Fast keine Serie hat Ende der 2000er Jahre so einen Hype ausgelöst wie Breaking Bad. Walter White und Jesse Pinkman ließen so manch einen Selbständigen und unternehmerisch denkenden Menschen überlegen, ein Drogen-Business aufzubauen.
Obwohl die beiden Protagonisten sehr naiv an die Sache herangingen, waren sie mit ihrem Business doch relativ erfolgreich. Ein Grund, sich den Erfolg einmal genauer unter die Lupen zu nehmen, um zu schauen, was wir Selbständige aus Breaking Bad lernen können.
Handle so, als würde deine Zeit ablaufen
Walter ist ein hoch gebildeter Chemiker, der immer unter seinen Möglichkeiten agiert hat, weil er keine Risiken eingegangen ist. Er hat es verpasst, seine eigene Firma zu gründen und ist als überqualifizierter High-School-Lehrer seiner Lohnarbeit nachgegangen. Weil das Geld für die Familie nicht langte, arbeitete er nebenbei noch in einer Waschstraße, in der er von seinem Chef nicht gut behandelt wurde.
Erst als er die Krebsdiagnose erhielt, änderte er sein Denken und ging großes Risiko ein. Es wurde ihm bewusst, dass sein Leben ab jetzt ein Ablaufdatum besitzt. Doch dieses Datum gibt es von der Geburt an. So simpel wie es klingt, dein Leben ist schneller vorbei, als dir lieb ist. Also leg los, jetzt!
Wir alle neigen zur Prokrastination. Es ist also kein Wunder, dass Walter erst den Arsch hochbekommt, als das Ende absehbar ist. Doch das ist der falsche Ansatz, wenn du dich selbständig machen willst. Warten wird dich in den meisten Fällen keinen Zentimeter voranbringen. Je früher du startest, desto eher ist auch die kräfteraubende Anfangszeit vorbei. Denn die wirst du so oder so durchleben. Dann ist deine Resilienz vielleicht sogar noch höher, da du länger Zeit hast, deine Fehler wieder auszubaden.
Man sieht in der Serie, wie viele Fehler Walter und Jesse unter Zeitdruck und Unerfahrenheit am Anfang gemacht haben. Mit mehr Zeit und Gelassenheit wären sie vielleicht auch passiert. Sie hätten sich aber viel emotionalen Stress erspart, da sie mehr Möglichkeiten zum Ausbügeln gehabt hätten.
Entwirf eine einzigartige Marke
Das Geschäft von Walter und Jesse zeichnete sich von Anfang an durch die gute Qualität ihres Produkts aus. Der Durchbruch gelingt aber erst, als das Chrystal Meth auch noch blau wurde. Es stimmte also die Qualität und sie haben obendrein noch ein sichtbares Alleinstellungsmerkmal gehabt. Die perfekte Kombination.
In der Regel setzt sich dein Produkt am Markt durch, wenn du (viel) günstiger bist als deine Konkurrenz, oder du findest einen Weg, dass die Leute für dein Produkt gerne mehr bezahlen.
Das kann die bessere Qualität sein, das bessere Marketing, der bessere Support, die bessere Spezifizierung oder das bessere Design. Es gibt sicherlich noch hunderte andere Dinge, die dich außer dem Preis von deiner Konkurrenz abheben lassen.
Du musst als Selbständiger die Frage “Warum bei mir” beantworten können. Wenn du das nicht kannst, denk schleunigst darüber nach und arbeite daran!
Delegiere deine Schwächen
Am Anfang wollten Jesse und Walter alles alleine machen. Jedes Mal ist es in die Hose gegangen, weil sie nicht genau wussten, wie das Geschäft funktioniert. Im Laufe der Zeit haben sie sich immer mehr Experten ins Boot geholt, erst dann florierte das Geschäft nach und nach.
Natürlich muss man am Anfang der Selbständigkeit vor allem aus Kostengründen viel alleine machen. Da ist man dann der Buchhalter, der Vertriebler, der Geschäftsführer, der Qualitätsmanager, der Telefonist und der Marketer alles in einer Person. Sobald es geht, muss man seine Schwächen aber delegieren.
Ich habe auch die ersten drei Jahre meine Buchhaltung selbst gemacht. Bis das Finanzamt immer öfter meckerte, weil was falsch war. Dann wurde es offensichtlich zu komplex für mich und ich hab es ausgelagert. Auch wenn ich manchmal eine Träne verdrücken muss, wenn ich sehe, was mich das kostet.
Denke wie ein Hacker
Wenn du dich selbständig machst, konkurrierst du meist mit anderen, die schon erfolgreicher sind, mehr Geld haben und mehr Erfahrung besitzen. Also musst du ein bisschen kreativer sein, um dir in dieser rauen Welt einen Namen zu machen.
Walter stand sehr oft vor diesen Situationen und hat sich immer durch seine unkonventionelle Denkweise aus kniffeligen Gegebenheiten herausmanövriert. Zum Beispiel als er Batteriezellen bastelte, um die Autobatterie aufzuladen, damit sie in der Wüste nicht sterben. Oder als er zum Drogenboss anstatt mit Crystal Meth mit Sprengstoff erschien.
Du musst “outside the Box” denken, damit du geschlossene Türen eintrittst und mit deiner Idee Erfolg hast. Nicht umsonst wird das Thema Growth Hacking
derzeit so gehyped. (Ich werde dazu auch noch was bringen, Newsletter abonnieren!)
Verliere nie deine Vision aus den Augen
Dich selbständig zu machen bedeutet auch viele Dinge zu machen, auf die du keine Lust hast und die du aushalten musst. Das Networking-Event, auf das du keine Lust hast. Die Fragen deiner Familie warum du keiner “richtigen Arbeit” nachgehst oder die Freunde, die du versetzen musst, weil du einen Auftrag am Wochenende fertigstellst. Obendrein wird das Geld manchmal knapp, weil Großkunden nicht zahlen, Aufträge fehlen oder du die Steuernachzahlung falsch kalkuliert hast.
Ohne deine Vision, deinen Grund, warum du dich selbständig gemacht hast, wirst du das vermutlich nicht überleben. Halte dir diesen vor Augen, auch wenn es “nur” der Grund ist, viel Geld zu verdienen.
Walter und Jesse haben in den ersten 1,5 Staffeln quasi kein Geld verdient, aber Haufen Arbeit und Ärger gehabt. Hätte Walter seine Vision, so viel Geld zu verdienen, damit seine Familie ein Leben lang versorgt ist, nicht vor Augen gehabt, wär die Serie nach zwei Folgen vorbei gewesen.
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Disclaimer: Die Beitragsidee beruht auf diesem YoutubeVideo
