Gestern ist mit dem Cyber Monday die wichtigste Verkaufswoche in den USA zu Ende gegangen. Auch hier in Europa dürfte keinem der Black Friday und Cyber Monday entgangen sein. Bei uns im Einkaufszentrum war Berichten meiner Kollegen zur Folge, die Hölle los.
Traditionell ist der Dezember der umsatzstärkste Monat im Einzelhandel. Die Analysten der Boston Consulting Group (BCG) gehen aber davon aus, dass 2020 erstmals der November der umsatzstärkste Monat wird.
Gegenüber Businesss Insider verrät Stefan Salzner (BCG), dass im E-Commerce der November schon längst der Umsatzstärkste ist. Ich selbst sehe das in den einigen Bilanzen meiner Kunden und bei meinen Produkten & Dienstleistungen bestätigt.
Während dieses Jahr der Cyber Monday noch in den Dezember gefallen ist, ist im Jahr 2020 sowohl der Black Friday, als auch der Cyber Monday noch im November. Der chinesische Singles’ Day ist ebenfalls im November.
Darüber hinaus haben sich die Konsumenten an diese Aktionstage gewöhnt und verschieben ihren Konsum auf diese beiden Tage. Das bringt vor allem kleine Einzelhändler in Zugzwang, die nicht so sehr mit den Kampfpreisen der Großkonzerne mithalten können.
Deshalb solltest du bei Rabattaktionen genau darauf achten, dass du keinen Verlust einfährst. Zum Beispiel, indem du den Mindestpreis korrekt berechnest und versuchst, die Schnäppchenkunden langfristig zu binden. Bei Saturn konnte man beispielsweise die Online-Deals nur kaufen, wenn man eine Saturn-Karte besitzt. Ansonsten hätte man in den Laden gemusst, wo der Artikel womöglich schon vergriffen gewesen wäre.
Quelle: Business Insider | Titelbild (Geld): Bru-nO
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